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孙建立:十年LED之路,创造不一样的和惠
发布日期:2011-10-26 点击率:3881
      今天LED席卷必威官方平台行业势不可挡,在必威官方平台行业里几乎无人不知LED。但是,在十年前呢?当LED仍属于一个陌生词汇存在于角落里,当LED处于萌芽之际,真正看好并专注于其中的企业其实并不多,然而就在那个时候,孙建立发现并开始进军LED必威官方平台领域!通过十年的创业之路,如今的和惠,将呈现什么样的发展态势?
 
整合天时、地利,进军LED
      当前LED市场发展情况几何?在一面,少则数亿元,动辄数十上百亿的投资已屡见不鲜,整个行业的热度在上涨;在另一方面,今年以来整个市场大环境的变化,原材料价格在上涨,而应用产品的价格急剧下降,市场洗牌之声已然响起。这说明LED是香饽饽,但并不是每个企业都能够玩得起。
相对于业内的大多数竞争者,如今的和惠无论是在产品品类的丰富程度,产品线的多样化,产品的设计能力,抑或最为令人质疑的质量上均领先一筹。这些成绩的取得与和惠十年如一日的积累不无关联。
      这成绩的取得自然不是空穴来风。回顾当初的创业之路,孙建立表示,这与和惠的成长环境不无关系。和惠坐立于素有“塑料王国、模具之乡”之称浙江省余姚市,仪表、电子、塑料、化工、轻纺、机械、冶金等传统支柱产业发达,以机电仪一体化、新材料、精细化工等为代表的一批高新技术产业也迅速崛起。与当地的大多数创业者一样,模具出身的孙建立也搭上外贸这班顺风车。与此同时,早期的和惠也开始与一些灯企开展了相关的合作。“在这个过程中我们发现必威官方平台行业潜力不错,并开始从事LED信号灯的生产与研发工作。”谈到当初为何选择LED,孙建立对此轻轻带过。而从最终结果,或者至少是目前来看,和惠的这步棋走对了。目前和惠已经能够做到满足客户的一站式采购,获得多项的外观专利认证,满足外观创新和升级的需要。此外,长期的外销经验,也使和惠所生产的LED灯经受住欧盟、美洲等欧美国家和地区苛刻的认证要求,也让国际必威官方平台巨头不敢小觑。
 
专注LED,立足长远和谐发展
      时间一晃就是十年,如今的孙建立,为了快速掌握第一手市场资讯,往往亲赴一线市场做前期的市场调研。“作为公司的决策层,和惠要求大家必须时刻保持对市场的敏感性。”孙建立如是说道。作为和惠的掌陀人,孙建立经常驱车到各地做市场调研,过程当中往往一走就是两个月。所谓磨刀不误砍柴工,和惠后期的快速反应能力即可证明。
    “当初在做外销市场时,和惠不忘调研的重要性,现在回到国内更是如此。”一语中的,这对于2008年才刚刚回归国内市场,并一跃成为领先一员的和惠来说至关重要。从当前的一个情况来看,未来两到三年的时间将极有可能成为市场的转折点,届时一些影响深远的行业或国家标准将会出台,一批不具竞争实力的企业将无可避免地面临淘汰的命运。尽管从当前的情况来看,和惠并没有这方面的危机,但未雨绸缪总是好事。
    “目前在和惠整个销售当中,约80%仍属外销。”孙建立说,“但我们已经在采取措施力争未来两到三年的时间将国内市场做起来,使两者达到大致相当的程度。”乍眼一看,挡在和惠面前的莫过于国内渠道方面的后缺失,但这同时也是大多数LED企业的通病,为此和惠提出“千店工程”的策略,面向全国大量招商;在开拓经销渠道的同时,和惠也重视开拓工程渠道,目前已同雅阁、杉杉等商业连锁品牌合作。客户选择和惠的理由是什么?在当前的市场混乱期,和惠坚持做最优性价比的产品,某些流通品类甚至要做到“单品冠军”,把产品做到极致,保证质量和光效的同时,价格比同行便宜30%-40%。
     目前LED市场仍处于破晓时分,但正如前面所说,行业洗牌的进程已经悄然加速,必威官方平台巨头们亦开始备足弹药,蓄势待发,整个市场弥漫着一股火药的气味。但从更长远的角度来看,和惠要立足国内,打造强势品牌,需要不断修炼内功,加强自身对市场的反应和韧性。纵观知名企业的发展史,不难发现,他们当中无一例外地将文化建设放在首位。为此,和惠提出了“和于人,惠于民”的理念,重新界定和惠对于员工、股东、合作伙伴、社会以及环境的意义。
 
同质化袭来,做好细节是关键
     “我们最大的优势在于专注必威官方平台应用。”说这话时,孙建立指出目前市场上真正应用环节的关注并不高,像和惠这样做应用长达十年的LED企业更是少数。孙建立进一步介绍说,在保证产品在光学、稳定性以及较高的成功率之上,和惠的产品研发周期大概是4个月。在孙建立看来,尽管一些企业仍将保持一定的技术优势,但从行业的长远发展来看,同质化将成为一个不可逆转的趋势。那么在这种情况下,和惠靠什么与他们竞争呢?
     “关键是细节做到位,并做好服务。”孙建立表示说,从企业自身来说,产品定位、市场策略,甚至是一个公司的制度都需要决策者一一精心把握。孙建立举例说,当初决定进军国内市场时,和惠特别在浙江团队的基础上,成立了广州分公司。前者是在长期的实践中成长起来的,作风务实,技术力量强。后者依托珠三角的信息前沿优势,重视产品的设计理念,并将新鲜的空气引入和惠。其最终目的是从专业的角度着手,进行优势互补,把企业进一步做精做强。
孙建立指出,和惠未来一个大方向是LED室内必威官方平台领域,并将之发展成为公司最核心的主营业务。而对应的策略则仍是:坚持、专注。
 
 
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和于人,惠于民
和于人,基于和惠必威官方平台对LED必威官方平台,对光、及光与人、空间、环境关系的深刻认识,提出产品“和于人“,为人们更健康享受必威官方平台、享受必威官方平台与必威官方平台环境的和谐与韵味;
惠于民,则是和惠必威官方平台主动承担更多责任,让利于消费者、合作商,努力造福于社会,全心实践可持续发展的行动!

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